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Mexicano, de Monterrey NL, apasionado de la lectura, el cine, el boliche, la cultura, el arte, la filosofía, el yoga y en general, de hacer ejercicio para mantenerme en forma y estar saludable física y mentalmente. Trabajo como profesor de contaduría, finanzas e Inglés; ofrezco servicios de coaching para personas y empresas y escribo ensayos y artículos de interés general.

lunes, 20 de julio de 2009

Mitch Albom: Martes con mi Querido Profesor (Tuesdays With Morrie)

Espero se encuentren bien, que estén disfrutando de su lectura preferida. Hoy quiero recomendarles un extraordinario libro, inspirador, cuestionador, apasionante: Martes con mi Querido Profesor, de Mitch Albom
Albom, periodista de profesión, se encontró, después de casi veinte años, con su antiguo profesor de psicología social Morrie Schwartz. Las lecciones se impartían los martes. La asignatura, una sola, el sentido de la vida. El programa, la experiencia personal. Los requisitos para asistir, la autenticidad, el humor y la sed del corazón. No se daban notas, pero había exámenes orales cada semana. No había tampoco examen final, sino que el único alumno tenía que elaborar un largo trabajo final. El libro que presentamos es ese trabajo. Tiene la fuerza increíble de lo testimonial. Es el fruto de los encuentros que ambos personajes mantuvieron en las últimas semanas de vida del profesor, que murió de ELA (Esclerosis Lateral Amiotrófica), de la que se diagnostican muchos casos en nuestro país y se estima que 4,000 personas la padecen. Sencillo e intenso, los relatos nos lleva de la mano a las verdades profundas de la vida, de las que el delicado profesor habla con la hondura y la rotunda verdad del que transmite su testamento vital y espiritual. Sus palabras se convierten así en una formidable lección sobre la vida, la amistad y el amor.

Esta obra se llevo al cine con el título "Tuesdays With Morrie", lo que también constituyó un éxito rotundo.
Espero lo consideren en sus preferencias y que les aporte la sabiduría que este relato contiene.
Sigan motivando a sus amigos a ingresar al grupo; compartan con el grupo sus lecturas preferidas y participen en las preguntas que se realizan en la sección de discusiones y comentarios.
Una bienvenida cordial a los nuevos miembros!
Lupillo Sánchez
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Luis Espinoza: Me Declaro Vivo (extracto)

Del libro: “Me declaro Vivo” de Luis Espinoza (Chamalú)
Saboreo cada acto. Antes cuidaba que los demás no hablaran mal de mí, entonces me portaba como los demás querían y mi conciencia me censuraba. Menos mal que a pesar de mi esforzada buena educación siempre había alguien difamándome. ¡Cuánto agradezco a esa gente que me enseñó que la vida no es un escenario! Desde entonces me atreví a ser como soy! Tengo amigos de todas las religiones; conozco gente extraña: vegetarianos que devoran al prójimo con su intolerancia, personas que caminan con un cartel que dicen: "Yo se más que tu"; Médicos que están peor que sus pacientes, gente millonaria pero infeliz, seres que se pasan el día quejándose, que se reúnen los domingos para quejarse por turnos, gente que ha hecho de la estupidez su manera de vivir. El árbol anciano me enseñó que todos somos lo mismo. La montaña es mi punto de referencia: ser invulnerable, que cada uno diga lo que quiera, yo sigo caminando imparable, soy guerrero: mi espada es el amor, mi escudo el humor, mi hogar la coherencia, mi texto la libertad, y si mi felicidad resulta insoportable, discúlpenme, no hice de la cordura mi opción, prefiero la imaginación a lo indio, es decir inocencia incluida.

Quizás solamente teníamos que ser humanos. El que tú no veas los átomos, no significa que no existan. Por eso es muy importante que sea el Amor lo único que inspire tus actos. Sin Amor nada tiene sentido, sin Amor estamos perdidos, sin Amor corremos el riesgo de estar de nuevo transitando de espaldas a la luz. En realidad, sólo hablo para recordarte la importancia del silencio. Anhelo que descubras el mensaje que se encuentra detrás de las palabras; no soy un sabio, sólo un enamorado de la vida. El silencio es la clave, la simplicidad es la puerta que deja fuera a los imbéciles. La educación oficial te prepara para que seas tu propia interferencia. Es interesante ver cómo los programas educativos eligen cuidadosamente todo lo esencial para descartarlo; así, no se enseña a vivir ni a morir, a amar ni a reír. La gente feliz no es rentable, con lucidez no hay necesidades innecesarias. No es suficiente querer despertar, sino Despertar. La mejor forma de despertar es hacerlo sin preocuparse porque nuestros actos incomoden a quienes duermen al lado. Recuerda que el deseo de hacerlo bien será un interferencia; es más importante amar lo que hacemos y disfrutar de todo el trayecto; la meta no existe, el camino y la meta son lo mismo, no tenemos que correr hacia ninguna parte, sólo saber dar cada paso plenamente. No, no te resistas, ríndete a la vida, quien acepta lo que es y se habilita para hacer lo que puede, entonces se encarnan las utopías y lo imposible se pone a disposición. La mejor manera de ser feliz es: "ser feliz"; reconstruye tu raíz y saborea la vida; somos como peces de mares profundos, si salimos a la superficie reventamos. El corazón está en emergencia por falta de amor, hay que volver a conquistar la vida, enamorarnos otra vez de ella; nuestro potencial interior aflora espontáneamentecuando nos dejamos en paz. Quizá sólo seamos agua fluyendo; el camino nos lo tenemos que hacer nosotros, mas no permitas que el cauce esclavice al río, no sea que en vez de un camino tengas una cárcel. La infelicidad no es un problema técnico, es el resultado de haber tomado el camino equivocado. Amo mi locura que me vacuna contra la estupidez, amo el amor que me inmuniza ante la infelicidad que pulula por doquier, infectando almas y atrofiando corazones. El amor es, a nivel sutil, la esencia de nuestra instancia inmunológica. Sin amor, el síndrome de inmunodeficiencia será adquirido inevitablemente y ello es mortal. Desde mi corazón indígena sospecho que ser infeliz es una evasión. ¡Cuán fácil es hacer tonterías en este mundo moderno! Sospecho que el hombre empezó a equivocarse hace mucho tiempo, es decir que ya es tiempo de rectificar la marcha, y reorientando el paso, retomar la sagrada senda del sol. No es posible llegar a nuestro sitio sin trascender el egoísmo; no es posible acceder a la vida plena sin haberse purgado previamente de miedos y temores. La gente está tan acostumbrada a complicarse, que rechaza de antemano la simplicidad; la gente está tan acostumbrada a ser infeliz, que la sensación de felicidad les resulta sospechosa; la gente está tan reprimida, que la espontánea ternura le incomoda y el amor le inspira desconfianza.Hay cosas que son muy razonables y… apestan. Ya no podemos perder el tiempo en seguir aprendiendo técnicas espirituales cuando aún estamos vacíos de amor. ...Quienes no están preparados para escuchar tienen la recompensa de no enterarse de nada. Disfruta de lo que tienes, recibe lo que venga, crea e inventa lo que necesites, haz solo lo que puedas, y fundamentalmente celebra lo que tengas. La vida es un canto a la belleza, una convocatoria a la transparencia, cuando esto lo descubras desde la vivencia, el viento volverá a ser tu amigo, el árbol se tornará en maestro y el amanecer en ritual, la noche se vestirá de colores, las estrellas hablarán el idioma del corazón y el espíritu de la tierra reposará otra vez tranquilo. No importa lo que digan de ti… Lo que los demás esperan de ti pueden convertirte en una cárcel; digan lo que digan de mí yo soy el que soy.

Hermann Hesse: Demian

La recomendación de esta semana es por supuesto para todos, pero especialmente para aquellos que, como punto de partida, quieren iniciar su plan de lectura. Demian del novelista alemán Hermann Hesse, -que por cierto fue recomendado por uno de nuestros recientes miembros en el grupo-, será una lectura amena, sencilla, de muy fácil "digestión" para quienes se aventuren a leerlo.
Son apenas unas ciento veinte páginas con el relato sobre un joven, quien desencantado con el mundo luminoso y seguro de su niñez, intenta encontrar su personalidad y destino en el universo de gran tenebrosidad e incertidumbre de las personas adultas. Así mismo, analiza los conflictos de un alma torturada por la intensa inquietud espiritual de su acuciada vida interior. (De contraportada).

También quiero recomendarles que compren las ediciones de bolsillo que Grupo Milenio está actualmente promocionando. Son clásicos como Colmillo Blanco, Los de Abajo, El coronel no tiene quien le escriba, en fin vale la pena compralos para la colección particular. Cuestan alrededor de $65 cada edición y están a la venta cada semana en los expendios oficales.

Finalmente quiero compartirles unas bellas e interesantes reflexiones tomadas del libro "Me Declaro Vivo" de Luis Espinoza, ojalá les gusten. A todos les mando muchos saludos y espero que tengan un excelente inicio de semana.
Con Afecto,
Lupillo Sánchez
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"Nunca lees un libro; éste te lee a ti"
Anónimo

Thomas T. Nagle, Reed K. Holden: The Strategy and Tactics of Pricing

Hace algunos dos años, cuando realizaba un proyecto de consultoría en una empresa local, el dueño de la misma me dijo: -Oye te quiero recomendar un "libraso", me ha ayudado mucho en lo que se refiere a entender los costos y cómo tomar mejores decisiones en los precios de los productos que vendemos- Agregó además: -Creo que también te ayudaría mucho a reforzar lo que ya sabes sobre comportamiento de costos y fijación de precios-. Excelente, le dije, además me puede ser útil para mis clases de administración de costos en la UdeM, siempre me gusta estar actualizado. Prosiguió: -Es más, te lo regalo....aquí está-. Lo tenía en un cajón de su escritorio. -Yo voy a pedir otros dos a Amazon, uno para mi y el otro te voy a pedir que lo dones a la biblioteca de la UdeM, creo que es una obra que no debe faltar en cualquier escuela de negocios-.
Pasó el tiempo, y después de haber terminado el proyecto con este cliente, me puse a leer el libro que me había regalado Memo -así se llama mi ex-cliente-. Me lo heché, valga la palabra en unos cuatro días. Me fascinó! Una obra que inteligentemente trataba con aspectos como estrategia, innovación, costos, fijación de precios, rentabilidad -en cash flow, no en accounting-, ventaja competitiva, análisis financiero, y ciclos de vida de precios y productos. Estábamos por iniciar un semestre más en la UdeM, así que fue incluido -para pesar de mis alumnos-, como libro de apoyo en los cursos de administración de costos y contabilidad administrativa. Lo llevé para este efectos a la reserva de la biblioteca con el fin de que los alumnos pudieran tener acceso a este material, y posteriormente mandé comprar cuatro ediciones más para el acervo del centro de información.

Por esta razón, The Strategy and Tactics of Pricing de Thomas T. Nagle y Reed K. Holden, editorial Prentice Hall Marketing Series, es la recomendación de la semana para todos ustedes. Ya varios de ustedes me habían "recriminado" que porqué sólo libros de filosofía y novelas, bueno aquí está el primero sobre algo más técnico y útil para los profesionales de los negocios. Espero lo disfruten, si alguien lo quiere leer, con gusto se lo presto, vale mucho la pena leerlo.
Un saludo a todos y que tengan un excelente fin de semana!!!
Lupillo Sánchez
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Brief Contents

Chapter 1: Strategic Planning: The Harvest of Your Potential
Chapter 2: Costs: How Should They Affect Pricing Decisions?
Chapter 3: Financial Analysis: Pricing for Profit
Chapter 4: Customers: Understanding and Influencing the Purchase Decision
Chapter 5: Competition: Managing Conflict Thoughtfully
Chapter 6: Pricing Strategy: Managing Your Market Proactively
Chapter 7: Life Cycle Pricing: Adapting Strategy in a Changing Environment
Chapter 8: Value-Based Sales and Negotiations: Influencing Customer Bahavior
Chapter 9: Segmented Pricing: Tactics for Separating Markets
Chapter 10: Princing in the Marketing Mix: Developing an Integrated Strategy
Chapter 11: Chanel Strategy: Price Management
Chapter12: Competitive Advantages: Establishing Foundations for More Profitable Pricing

Review
By Adam F. Jewell

Written with great clarity, "The Strategy and Tactics of Pricing" is a phenomenal book. It begins with an explanation of strategic pricing, and proceeds to cover competition in the market place, segmentation of buyers, pricing and the marketing mix for industrial and consumer goods, as well as the psychology of pricing. Also covered are models for determining price sensitivity, implications of sales staff price setting and negotiation, and finally, legal aspects of pricing.

After reading this book, you will understand the pitfalls of pursuing market share at all costs and common mistakes businesses and sales people make when setting or negotiating price. You will view your current pricing structure and strategy in a new light, and be able to spot the weak spots. You'll have a better picture of how to attract the right buyers, those that can be served profitably.

The book indirectly touches on topics covered in Co-opetition, and Thinking Strategically, as well as elements of the Theory of Constraints (see Eli Goldratt's "The Goal" and "It's Not Luck" or "Management Dilemmas" by Eli Schragenheim)

I can't recommend this book highly enough. As for the other reader who states:

"After reading this book, I was able to talk circles around the $20,000 "marketing consultant" we were considering."

believe it, it's that valuable!

Fernando Savater: El Valor de Educar

Antes de pasar a la recomendación semanal, queremos agradecer a todos los que nos han manifestado su intención de donar sus libros para la escuela Mano Amiga La Cima. Ojalá que los demás busquen entre sus títulos, aquellos que puedan servir para esta obra de asistencia social. Les recordamos que nosotros podemos ir a recojer el material a sus casas, y por supuesto que nos encantará nos acompañen el día que vayamos a entregarlo a la institución. No tenemos fecha tentativa, sin embargo hemos pensado que una o dos semans antes de que inicien las clases podría ser factible. Los mantendremos informados.

El libro de esta semana es uno de mis preferidos. Me atrevo a decir que esta obra es de invaluable valor e imprescindible para padres, maestros y en general, para todos aquellos que se dediquen a la formación humana. El Valor de Educar, de Fernando Savater cumple con varios propósitos esenciales:
1. Ubica al lector en el contexto original en donde la educació fue concebida. No se puede leer algo sobre este asunto si primero no se plantea su connotación filosófica, y por ende, el impacto y los objetivos que cumple en la sociedad.
2. Contextualiza la educación en la realidad actual -en forma extaordinaria-, cuestionando el papel que las escuelas tienen en un mundo donde el racismo, la intolerancia, la violencia, y el abuso de drogas se han vuelto las grandes inquietudes de nuestro tiempo -afectando principalmente a los niños-.
3. Proporciona una profunda reflexión sobre lo que se debe esperar de la acción educativa en su conjunto, además de cuestionar la influencia de ésta en la formación de una ciudadanía democrática.
4. Responde a cuestiones esenciales: disciplina y libertad, las humanidades, el papel de la familia, la formación moral y su relación con el sexo, las drogas y el origen de la violencia, entre otras preocupaciones fundamentales.
Completa la obra una breve antología de textos de filósofos y escritores sobre el tema educativo.
La obra, escrita como un ensayo, empieza con una carta a una maestra, y termina con otra dirigida a una ministra.
Fernando Savater es actualmente catedrático de la Universidad Complutense de Madrid, habiéndose desempeñado antes como catedrático de filosofía en la Universidad de San Jorge. Ha escrito varias obras que le han merecido innumerables premios y reconocimeintos, tanto en España como internacionalmente.
Ojalá se den la oportunidad de considerar esta obra en sus próximas lecturas; tendrán así, un mejor entendiemiento de la educación, y cómo podemos llegar a construir un mejor proyecto de nación para las siguientes generaciones.
Feliz inicio de semana y lo mejor para ustedes!!!
Lupillo Sánchez
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"La pluma es un arma más poderosa que la espada"
Proverbio Inglés
This is a test

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domingo, 19 de julio de 2009

Leo Buscaglia: Vivir, Amar y Aprender

¿No te ha tocado que abres un libro, lees las primeras líneas y le sigues, le sigues, le sigues?...¿Nos has tenido la sensación de que lo que estás leyendo ya lo sabías con anterioridad? ¿O, al menos, eso era lo que tu intuición te decía hace ya tiempo?
Esa experiencia tuve la primera vez que abrí las páginas de Vivir, Amar y Aprender (Loving, Living and Learning). Me encontraba en una de las librerías más grandes que he visitado en los Estados Unidos, y ésta fue la recomendación que me hizo el empleado que me atendio entonces. Subí al quinto piso donde se encontraba la sección de educación, y las siguientes dos horas y media estuve "devorando", tirado en el piso muy al estilo gringo, casi todas las páginas de este libro. Esto fue hace algunos once o doce años. Desde entonces, el Doctor Leo Buscaglia es uno de mis autores favoritos.
El título lo dice todo; el lector encontrará bellos e inspiradores relatos sobre el arte de vivir, el verdadero significado de amar y los retos y riesgos que conllevan el proceso de aprender -y enseñar-. Buscaglia recurre a sus conocimientos y formación como educador, para hablar sobre la educación, desde una perspectiva experiencial, holista y sobre todo, como una necesidad en donde el afecto, -o amor, como él dice-, toma un papel fundamental. En sus planteamientos, uno lee profundas tesis de los clásicos de la filosofía, la educación, la sociología, la política, y sobre todo, de las grandes tradiciones espirituales del mundo. Una de las cosas que hace de este libro una verdadera joya, es que Buscaglia recurre, para transmitir su mensaje, a citas de grandes autores de la literatura -a veces casi desconocidos-, que en forma casi mágica y coincidente, refuerzan la profundidad del tema que en ese momento se discute.
Asi, el lector se encontrará con pensamientos inmortales desde Platón, Rogers y Castaneda, hasta los de Saint Exúpery, Bach y Thoreau, por mencionar sólo algunos. Mención especial merecen diversos pensadores de la tradición Zen Budista, en la cual el autor se involucró durante un viaje que hizo por Asia casi por un año. Vale decir que al regresar de este viaje, solicitó su reincorporación como maestro en la Universidad del Sur de California, impartiendo por primera vez en la historia de los programas de estudio universitarios, una clase llamada Amor. Cuenta Buscaglia que inicialmente tuvo seis alumnos; después de un año, había lista de espera por aproximadamente tres mil quinientos que deseaban ingresar a este curso.
Para concluir, quiero decirte que si quieres darle un poco de Caldo de Pollo al espíritu, Vivir Amar y Aprender seguramente colmará esa sed y hambre que todos tenemos, de vivir una vida llena de significado. Vale la pena saciar esa sed, a fin de cuentas es lo que nos hace plenamente humanos.